Webマーケティング【Chapter4】集客：ユーザーニーズとキーワード編「売れるサイトを作るまで」

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2024年4月6日

Webマーケティング【Chapter4】集客：ユーザーニーズとキーワード編「売れるサイトを作るまで」

Webマーケティングの構築方法についてシリーズでご紹介します。
【Chapter4】
「集客：ユーザーニーズとキーワード編」

ブログでユーザーニーズを把握するためには「何が必要か？何をするのか？」を整理していきましょう。

Chapter3「集客：コンテンツ編」で、コンテンツを作る前には準備が必要で全体的なユーザーニーズを把握する必要があると軽く触れました。

この記事では、ユーザーニーズを把握するための方法とその中のキーワードについて詳しくまとめました。

こんな人におすすめ！

Webマーケティングについて具体的に知りたい
ユーザーニーズについて知りたい
キーワードについて知りたい
初心者さん：「Webマーケティング？アフィリエイト？」

この記事でわかること！

ユーザーニーズについて
ユーザーニーズをブログで把握するための方法
キーワードの分類と選び方
キーワードを4つに分類「ユーザー心理別キーワード」重要
サイトのコンテンツにキーワードを適用する

目次 "Contents"

ユーザーニーズについて

ユーザーニーズは、製品やサービスの開発や提供において、ユーザーが求めるあるいは期待する要求や要望のことを指します。

以下にユーザーニーズの主な要点をまとめした。

要求と要望: ユーザーニーズは、ユーザーが製品やサービスに対して持つ要求と要望を包括します。
これには機能、特性、性能、品質、価格などが含まれます。
問題解決: ユーザーニーズは、ユーザーが直面する問題や課題を理解し、それらを解決するための要求を含みます。
製品やサービスは、ユーザーの問題を解決する手段として提供されることがあります。
ユーザーエクスペリエンス: ユーザーニーズは、ユーザーが製品やサービスを利用する際の全体的な体験に関する要求を指します。
これには使いやすさ、快適性、効率性、満足度などが含まれます。
マーケット調査: ユーザーニーズを理解するために、市場調査やユーザーインタビューなどの方法が使用されます。
これにより、ユーザーの要求と要望が明らかにされ、製品やサービスの開発に役立ちます。
カスタマイゼーション: ユーザーニーズに応じて、製品やサービスをカスタマイズすることが重要です。
異なるユーザーグループが異なるニーズを持つことがあるため、個別化されたアプローチが求められます。
継続的な改善: ユーザーニーズは変化することがあり、新たな要求や要望が出てくる可能性があります。
製品やサービスの提供者は、ユーザーニーズを定期的に評価し、継続的な改善を行う必要があります。
競争優位性: ユーザーニーズを満たすことは競争優位性の鍵となります。
ユーザーが自社の製品やサービスを他の選択肢よりも選ぶ理由は、ユーザーニーズを満たしているからです。
ユーザーニーズを理解し、それに基づいて製品やサービスを設計・提供することは、成功するビジネスやプロジェクトの基本要素の一つです。

ユーザーニーズをブログで把握するための方法

ユーザーニーズをブログで把握するための方法を説明します。

キーワードリサーチ: キーワードリサーチツールを使用して、関連するトピックやキーワードを特定します。
Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrushなどが役立ちます。
人気のあるキーワードや長尾キーワードを特定し、それらをブログ記事の題材として考えます。
ソーシャルメディアのトレンドウォッチ: ソーシャルメディアプラットフォームでのトレンドやハッシュタグを追跡し、人々が関心を持っているトピックを把握します。
Twitter、Instagram、Facebookなどのソーシャルメディアを活用します。
コンテンツ競合分析: 同じ分野で競合するブログやウェブサイトのコンテンツを分析し、どのトピックが人気かを把握します。
競合分析ツールやブログのリサーチで洞察を得ます。
ユーザーコメントとフィードバック: 自身のブログ記事へのコメントやソーシャルメディアでのフィードバックを注意深くチェックし、読者の要望や疑問を理解します。
これに基づいて新しい記事のアイデアを収集します。
アンケートや投票: ブログ内で読者にアンケートを実施したり、特定のトピックに関する投票を促すことで、読者の興味を把握します。
アンケートツールやプラグインを使用して簡単に実施できます。
Google Analyticsとブログの統計情報: Google Analyticsなどのウェブ解析ツールを使用して、どの記事が最も人気で、どのキーワードからトラフィックが来ているかを把握します。
これにより、読者の行動パターンを理解し、それに基づいてコンテンツ戦略を調整します。
メールリストと読者フィードバック: ブログに購読者リストを持っている場合、読者からのフィードバックや質問を通じて、彼らのニーズや関心を把握します。
購読者への定期的なアンケートやフィードバックリクエストも役立ちます。

これらの方法を組み合わせて、読者のニーズをより効果的に把握し、ブログのコンテンツ戦略を調整しましょう。

キーワードの分類と選び方

キーワードの分類と選び方について、以下のようなポイントがあります。

キーワードの分類は、その目的やコンテキストに応じて適切なキーワードを選ぶために役立ちます。

ビジネス目標の明確化

最初にビジネスやウェブサイトの目標を明確にしましょう。売上増加、ブランド認知度向上、情報提供など、目標に応じてキーワードを選びます。

ターゲットオーディエンスの理解

ターゲットオーディエンスの特性を分析し、彼らがどのようなキーワードを使用する可能性が高いかを考えます。

キーワードの競争度分析

キーワードの競争度を調査し、競合他社と比較して、選択したキーワードが効果的かどうかを判断します。

関連キーワードの検討

選んだキーワードに関連するキーワードを考えます。これにより、トピック全体に関連するコンテンツを提供しやすくなります。

ロングテールキーワードの活用

長いフレーズや問い合わせに対応するロングテールキーワードも考慮しましょう。競争が低く、特定のクエリに合致することがあります。

キーワードツールの活用

キーワードリサーチツール（Googleキーワードプランナー、SEMrush、Ahrefsなど）を使用して、関連するキーワードを見つけ、競争度や月間検索ボリュームを確認します。

ユーザー意図の考慮

ユーザーの意図に合致するキーワードを選びます。情報を求めているか、商品を購入したいのか、解決策を探しているのかなどを考慮します。

キーワードの更新と最適化

キーワードのパフォーマンスをモニタリングし、必要に応じてアップデートや最適化を行います。

カテゴリーごとのグループ化

サイト内ナビゲーションやコンテンツ構造に合わせてキーワードをカテゴリーごとにグループ化し、サイト内の検索エンジン最適化（SEO）を考慮します。

テストと分析

選んだキーワードのパフォーマンスを定期的にモニターし、コンバージョン率やトラフィックにどのような影響を与えているかを評価します。必要に応じて調整を行います。

キーワード選択は継続的なプロセスであり、ビジネスの成長や変化に応じて調整が必要です。また、競争状況やトレンドにも注意を払いながら、最適なキーワード戦略を策定しましょう。

キーワードを4つに分類「ユーザー心理別キーワード」重要

ウェブサイトの各ページ（コンテンツ）の基本的な構造を構築するために、キーワードを4つに分類します。

❶ 直結キーワード

商品やサービスの名称をキーワードとして使用します。商品名やサービス名を直接検索する人は、購入意欲が高いと考えられます。

例：商品名・サービス名等

❷ 思考キーワード

商品やサービスの必要性を感じているが、最終的な決定に至っていない人が検索するキーワードは、「類似品・良品」などです。0

例：商品・サービスの用途・類似品・比較・ランキング等

❸ 検討キーワード

商品やサービスをほしいいと感じているが購入に至るまでには時間がかかる人が検索するキーワードです。

例：商品・サービスの用途・名称・評判・口コミ・セール情報等

❹ 潜在的キーワード

将来的に購入する可能性がある潜在的見込み客が検索するキーワードです。

例：商品・サービスの用途・幅のある優良情報等

サイトのコンテンツにキーワードを適用する

サイトの各ページ（コンテンツ）に、前章で分類したキーワードを適用し、サイト全体の構造を把握します。

トップページ: ウェブサイトのトップページには、必ず主要なキーワードを設定することが望ましいです。また、投稿（記事）が増えるにつれて、修正や変更を行い、より多くの検索数を持つ重要なキーワードに変更することが重要です。
ランディングページ: ランディングページは、特定の目的を達成するために設計されたウェブページであり、そのために直結キーワードを設定します。
カテゴリーページ: カテゴリーページには、サイトのカテゴリーに最適なキーワードを設定します。サイトの構造上、カテゴリーページは時間の経過とともに、重要なSEO効果を発揮するようになります。
投稿ページ: 投稿ページは、原則としてロングテールキーワード（主に潜在的キーワード）を使用し、一つずつ攻略していきます。そして、この投稿（記事）の品質（コンテンツの品質）によって、SEOを攻略できるかどうかが決まります。多くの見込み客を獲得できるかどうかを決定する重要なページとなります。